泉州楼市“银十”开局差强人意开发商“淡定”

每年的9月、10月，都是房地产开发商“捞金”季节。今年“金九”，泉州住宅市场网签数创下年内新高，达到1363套，可谓成色十足。

与“金九”相比，“银十”开局差强人意。从10月份前三周的成交数据看，泉州住宅签约数892套，成交量呈现萎缩趋势，后续乏力。晋江前三周成交432套，和之前9月的651套相差甚远。虽然离“银十”交卷还有一周多的时间，但从成交数量看，“银十”可能草草收尾。

一方面是成交量萎缩，一方面却是开发商收回折扣，或者提高房价，不降反升。对于第四季度的开局，开发商的举措让人捉摸不透，似乎并不怎么着急“上火”，表现淡定。

业内人士表示，今年以来，不少开发商采取以价换量的策略取得成功，基本完成今年的销售任务。因此，开发商并不急于卖房，追求数量。此外，在一片“涨声”中，降价没有必要。

这两天进入霜降节气，泉州一下子进入冬天。气候的变化，似乎也传染给泉州的房地产市场。

伴随着国庆黄金周长假，泉州的楼市也进入传统的“银十”销售旺季，开发商憋足力气，在黄金周展开各种营销手段，但从实际的成交数量看，收效差强人意。

来自泉州住房和城乡建设局的信息显示，10月1日-7日，泉州商品房共签约267套，签约面积31902.6平方米；10月8日-14日，商品房共签约337套，签约面积39885.5平方米；10月15日-21日，共签约288套，签约面积33444.8平方米。综合前三周总共签约892套，签约面积105232.9平方米，平均日签42套。

“比起9月份的1363套，从签约数不难看出，‘银十’的成交呈现萎缩的趋势。”业内人士认为。

再看晋江的市场，10月1日-21日，晋江共备案432套，平均日签20套。

从房价上看，7月份，泉州房价环比上涨0.3%，之后，出现了两连跌。据最新数据显示，8月环比7月下跌0.1%；到9月，环比跌幅则达到了1.58%，新建住宅均价6749元/平方米。

“作为第四季度的开场，又正好恰逢黄金周，泉州的楼市表现并没有如开发商预期那样火爆。”一位业内人士表示。

与“银十”前三周备案数差强人意相反的是，最近，泉州房地产市场的表现却让许多购房者看不懂。

“我去看了几个楼盘，感觉房价涨了。”准备买房的晋江人林小姐向记者反映，泉州和晋江的一些楼盘都在涨价。

的确，记者从多个开发商处获悉，原本给购房者的折扣，要么提高，要么收回。对一些折扣没有变的开发商，房价却悄悄提高了。总之，近期的房地产市场“涨声”一片。

“目前，我们把折扣收回，没有给客户折扣。”泉商环球广场一位销售负责人介绍。此前，在8月和9月，该开发商还给出按揭九五折的优惠。位于泉州鲤城区浮桥街道的南益·鲤景湾目前在售8~12#楼，户型面积为130~140m2的三房、四房，均价在7500元/平方米左右，购房不管按揭还是一次性付款都仅有9.9折的优惠，此前优惠折扣最大为9折。

此外， 一些开发商并没有收回折扣，但却提高房价。“国庆前，我们提高在售2#、3#和5#楼的房价，大约在5个点左右。”中奥·名雅居销售主管梁会龙介绍，涨价幅度约在600元/平方米。不仅如此，中奥·名雅居所在的晋江长兴路板块各个项目也都不同程度涨价了。

成交量萎缩，传统的销售旺季不旺，但开发商并不着急上火，竟反其道而行，要么收回折扣，要么提高房价。

开发商怎么了？业内人士认为，在第四季度开局不太顺利的情况下，大多数开发商并没有采取“以价换量”的策略，和其销售业绩基本达到预期有很大关系，有些热销楼盘甚至已完成今年的任务。

“截至第三季度，我们完成约80%的销售任务。按照推盘进度和客户购买热情预测，年终完成销售目标问题不大。”中骏·蓝湾半岛代理商销售总管邱河陵透露。“今年，我们的任务也完成80%-90%，能完成销售目标。”梁会龙信心十足。

相比年初和年中，房地产市场相对低迷，大多数开发商追求去化率，于是采取“以价换量”的策略。但到第四季度，由于达到销售预期，没有销售压力，开发商的营销策略也发生改变，并不仅仅追求去化率，急于卖房。

“去化率和利润是一对矛盾。”业内人士认为，在房地产调控政策从紧的大背景下，降低利润追求去化成为大多数开发商的选择，但在目标达到后，追求利润最大化的开发商会改变策略，提高价格，控制销售节奏。

“降价，并不是最好的营销手段。”梁会龙认为，许多开发商降价促销，是迫不得已的市场行为。对于一些品质相对较高的项目，提价是价值回归的表现。

此外，在房地产市场一片“涨声”中，开发商也不敢做“第一个吃螃蟹的人”，率先降价。“降价没有必要。”业内人士认为，再过两个多月就到年终了，没有好的销售节点，大多数开发商还会维持原来的策略，等待明年春节的销售旺季。