泉企多点布局分散市场风险

昨日，记者从泉州市外经贸局了解到，2010年，全市进出口总额达112.56亿美元，同比增长37.6%。其中，出口总额达82.82亿美元，同比增长40.57%，进口总额达29.74亿美元，同比增长29.95%。

“转变”成为2010年泉州出口市场的一个关键词。尽管面临着原材料涨价、人民币升值、劳动力成本增加等不利因素，泉州出口企业却通过开拓新市场、研发新产品、建立新平台，实现突围。

开拓新市场 走出去步伐加快

“巩固传统市场、开拓新兴市场”是围绕2010年外贸市场的主题，在企业的共同努力下，2010年欧盟、美国等传统市场一直保持着40%左右的增长率，东盟、拉美、非洲的增长率更是达到50%—70%。

“对于出口企业来说，由于无法掌控市场风险，单一的市场一旦发生变动，往往会给企业带来致命的打击。”“多点布局”的理念逐渐成为出口企业的普遍共识。从欧盟、美国等传统市场，到不丹、阿曼等新兴市场……在保持传统市场主导地位的同时，群峰机械每年都会拓展一些新的市场，目前已经与全球94个国家建立了贸易往来，出口国家的数量较5年前增加了一倍多。

此外，在对外展示整体形象上，泉州开始进行资源整合，“海博会”、“鞋博会”和“石博会”等自有会展品牌被整合打造成为“首届泉州商品博览会”，集中打响了泉州会展品牌。在吸引外商的同时，企业走出去的频率也开始加快，泉州市外经贸局2010年组织的16场境外展销活动，累计参展企业达205家，展位数310个，现场成交金额2.25亿美元。

研发新产品 价格普遍上调15%

市场竞争的加剧、成本的提升，压缩着传统出口企业的利润空间，不少出口企业开始依托品牌抓转型升级，从单纯的oem（贴牌）接单转向odm（委托设计）接单，通过发展“三自三高”（即自主知识产权、自主品牌、自主营销和高技术含量、高附加值、高效益）产品，增强了议价能力。在第108届广交会上，53家进入品牌展区的泉州企业累计成交3.03亿美元，占全市参展企业成交总额的46.9%。

此外，新产品的开发速度明显加快，通过外观设计的改变和生产技术的改进，新产品不仅让出口企业提价变得更有“底气”，也为企业赢得了更多的客户和更高的利润。同样从第108届广交会来看，泉州有70%以上的参展企业推出新产品，其竞争力明显高于传统产品，新产品报价普遍上调15%以上。

相关专家分析，2011年的外贸增长仍然面临“三座大山”——不稳定的外需形势、人民币升值的压力以及不断上升的生产制造成本。可以预见，在2011年，外贸转型将成为更为严峻的课题，新技术、新材料、新工艺将得到更广泛的应用，以提升产品的附加值，增强竞争力。

建立新平台 推动行业联合

单打独斗终究势单力薄，在开拓新兴市场的过程中，行业联合的重要性更加凸显。2010年，省纺织服装、石材、陶瓷树脂工艺品、箱包及伞等4个重点商品出口基地商会成功设立并运行，会员企业796家。在电子商务平台方面，会员4525家，并有1300多家企业进行了网上交易，累计达成意向成交额超6亿美元，确认成交额1.5亿美元。

目前泉州各省级出口基地正根据行业发展需求，着手进行公共服务平台建设，如箱包及伞出口基地正开展国家级制伞公共技术研发平台建设，纺织服装出口基地正开展国家级纺织服装公共质量检测服务平台建设，石材及制品出口基地正谋划建设俄罗斯石材仓储物流平台，陶瓷树脂工艺品出口基地正联合清华大学、北京大学等科研院所建设产业竞争情报系统服务平台等。通过完善基地科技研发、产品检测、信息服务和行业商会等公共服务平台，将进一步推动出口行业联合发展。