泉州服装阵营刮起国际考察风

吸收国际前沿时尚元素，有助于泉州服装品牌的提升。

泉州服装业也许正在向新时代迈进。近期，七匹狼、九牧王、利郎、柒牌、劲霸等品牌扩大视野，一改过去重点盯住本土流通市场的做法，频频造访日本、韩国、欧洲等时尚前沿。多名赴日商务考察的泉州服装业人士告诉早报记者，泉州服装业这几年找到了一条发展的道路，取得了快速的发展。但是，需要更多的学习国外先进的时尚品牌运营模式，需要对世界流行元素兼收并蓄，进而独创一格，走自己的时尚之路。

据介绍，从上世纪九十年代末以来，泉州服装业集体步入成长期，不少企业将战略重点放在国内的大众流通市场，以市场引导服装单品规模生产。而同为国内服装重要产区的温州，却早把目光转向欧美日等国际时尚流行中心，研发市场最流行的板型工艺，缩短了与国际市场的距离，款式、板型时尚。

日本之行—

高管团队的集体洗脑

年初，福建七匹狼股份有股公司总经理周少明率领其企业高管及代理商等组团到亚洲时尚潮流中心——东京进行商务考察。劲霸（中国）有限公司总经理洪忠信也说：“前不久，我们组织高管及代理商对日本和韩国进行了考察。”

洪忠信谈到，其对当地uniqlo（优衣库）类似于快餐店一样的便捷收银台印象深刻，感觉其管理方面的不少先进做法值得泉州企业借鉴。

“作为日本最负盛名的大众休闲成衣品牌，uniqlo不仅在服装板型、面料选择等方面有着我们学习的地方，其完善的店面服务和店员培训系统更值得我们学习。”洪忠信说。

参加考察的业内人士王志坚则介绍，一些高级品牌，尤其是欧洲的大品牌，在日本所占市场份额非常大，店开得很多，也很气派，从中可以看出日本高级消费品市场容量的巨大。这些大品牌店面的规模、装修不比其欧洲总部差，如prada在日本的一家旗舰店，整栋楼像塔一样，都是玻璃的，显示出这个品牌的豪华与尊贵。

据悉，日本有全球奢侈品最大消费市场的盛誉，每年日本消费者要购买全球40％以上的奢侈品。同时，日本堪称亚洲时尚的领跑者。早在上世纪六七十年代，国际品牌就大举进入日本，并于上世纪七八十年代，对日本本土品牌产生巨大冲击，抢得日本市场大约60％的份额。但经过学习、借鉴和发展，日本的本土品牌以国际品牌不具备的优势夺回了自己的“失地”并凭借其对本土文化更深的理解，对消费者更快的满足速度及经营的灵活性、设计的独特性，找到了在市场上应有的地位。目前，本土品牌在日本占有大约70％的市场份额。

业界人士反思，日本只有2亿多人口，而uniqlo在日本最高的年营业额折合成人民币可达170亿元。中国有13亿人口，却没有一家超过40亿年营业额的内销服装品牌，并且，即便是uniqlo这样的销售额，在欧洲也仅仅算中型企业，不能称为全球性销售企业。

显然，服装业的游戏规则，即商业模式已经发生改变。

高端模式—

值得泉州男装借鉴

“日本消费者偏好顶级品牌，直接驱使日本男装消费向高端发展。”洪忠信说，“考察过程中，我们发现很多国际品牌都专门针对日本消费者的需求和标准对产品进行调整，并将它作为检测产品是否在全球获得成功的标杆。这一点，对于接下来准备全面挺进中心城市的泉州男装，有着很好的借鉴意义。”

王志坚也谈到，相对于欧洲服装市场的细分与个性化，日本与美国市场更接近中国，整体市场规模大，趋向大众化。他说：“在欧洲的街头，我们能体验到个性，欧洲社会等级较为分明，每个品牌针对不同的消费群体，品牌个性清晰。而日本和美国市场共同的文化特征更强，规模大，趋向大众化。”

“转过日本几个地方后，我们可以感受到其品牌和文化的精细，服装设计、加工同样反映出一些特点，如款型瘦小、贴合身体、做工讲究、注重面料品质等。”业内人士认为。泉州服装业向日本学习时，需要在服装的细节上做得更好，面料的选择要更加注重质地和穿着舒适度，板型的裁剪要更符合人体的功能，更舒适，工艺也要更精细。

据悉，与欧洲品牌强调个性和华贵，韩国品牌强调刺绣和花边的装饰不同，日本服装更强调简洁流畅，倾向于比较典雅和精致的设计，颜色上多运用米色、咖啡色等淡淡的色彩，面料上则更倾向于棉麻。这些消费特点与日本的文化有很大关系。

考察人士介绍，东京作为日本第一大都市，近年来正以一个不断吸收、发布新信息时装中心的姿态飞速发展，各种时装发布会的召开极为频繁。东京服饰的主要特征是以全新概念诠释穿着，将人体视为一个特定物品，将面料视为包装材料，在人体上创造出美好的包装视觉效果。东京设计师认为时装是“文化的工具”，擅长于挖掘日本及东方传统的精华。在结构及形式上，他们吸取并熟练掌握和服与东方服饰中的扭结、缠绕、悬垂手法，对微妙色彩系统中的茶色、表色和秋色运用自如，缔造了新的东方时尚。

转变观念——

让购物成为享受

1998年，英国学者吉登斯在《第三次浪潮》中写道，在全球化和知识经济这两场革命已经到来的今天，每个国家和民族面临着如何超越传统，转变观念，拆除藩篱。

“转变观念是我们国外考察的一个重点。”王志坚说，“日本服装业的大店、生活馆、旗舰店等，在店面设计、布置、装修上都花了很大精力，有很大投入，视觉上更易刺激顾客。相对来讲，国内品牌的店面运营层次还需要提高。”

据介绍，日本服装品牌着力于让客人感受到尊贵，感受到购物是种享受。比如在日本的路易·威登专卖店，顾客付款后营业员会帮顾客拎着手袋一直到门口，送出店面，再将购物袋交给顾客，鞠躬道谢。“这些只是表面上的东西，但可以想像他们背后长期的顾客服务一定会做得更好。”相关考察人士说，透过日本市场可以看出，注重购物体验、引导生活方式将成为趋势。