“泉州军团”抢占广交会先机―

——泉州移动集团业务助力“泉州军团”广交行

4月20日，第103届广交会第一期落幕，现已进入换展期。本届广交会的规模创历届之最，参展企业数比上届大幅增加近1/4。展会规模大了，参展商多了，也就意味着竞争更加激烈了。如何在众多的企业中脱颖而出，成为采购商眼中的宠儿呢？

记者了解到，本届广交会上，中国移动福建公司泉州分公司为泉州籍参展商的对外营销独辟蹊径，运用移动信息化为参展商与采购商搭建一个有效沟通的桥梁，为“泉州军团”广交会招商抢占了先机。

有关人士介绍说，泉州移动在总结了几年来助力“泉州军团”广交行的经验后发现，参展商与采购商在广交会期间，因为买卖洽谈的业务十分繁忙，不可能一直在电脑前收发邮件，及时掌握信息，惟有手机是始终握在手上的。于是，运用移动信息化开辟基于手机之上的无线沟通新渠道，就可为“泉州军团”的广交行提供制胜法宝。无线网站打造无线窗口

记者在广交会现场看到，一家来自泉州的外贸企业架设了无线网站，并将参展信息作为该网站的主要内容，让采购商拿起手机就能够随时随地地了解企业的最新信息。这一做法使得该企业在广交会一亮相，就引起了不少采购商的兴趣。“广交会上的产品太多了，对采购商来说，找到适合的产品就像淘金一样难，拿一堆的宣传资料又不方便，无线网站为我们解决了这个问题，只要轻点手机就能找到需要的信息。”在该企业的展位外，一位来自浙江的采购商说。

有关人士表示，“无线网站”的传播沟通与信息传递方式，有别于传统媒介，它可为企业建立一个图文并茂的移动信息门户，将企业以鲜活多彩的形象展现在客户的手机屏幕上，通过移动通信手段可有效与采购商开展实时互动营销。集团彩铃传递第一印象

许多企业家都有这样的看法：做生意就像交朋友一样，印象十分重要。特别在厂商众多、信息泛滥、瞬息成交的展览会上，企业给予他人的第一印象，直接影响交易的成功与否。在本届广交会上，“泉州军团”恰当地运用了集团彩铃，赚足了印象分。

不少与泉州企业洽谈的厂商异口同声地说，“泉州企业的手机彩铃给我留下了深刻的印象。”他们表示，在听到统一的集团彩铃后，不但能迅速掌握企业信息，对企业留下深刻印象，还增强了对该企业的信任。良好的第一印象，让泉州企业赚得头筹，为之后商务洽谈的成功提供了先决条件。无线视频搭建企业“千里眼”

“这是我们公司的整体外观，这是我们的厂房，这是拥有10条生产线的车间……”本届广交会还有一道独特的风景线——不少泉州企业驻场人员都对着手机屏幕指指点点，为客户介绍着自己的企业。

据了解，泉州移动在本届广交会上特别提供了无线视频监控系统，便于参展厂商运用动态视频实时、直观地介绍企业的实体和现状。

以往参加广交会，采购商只能通过参展商提供的纸质资料来了解企业，现在通过无线“千里眼”，采购商远在千里之外，就可实时看到企业实体，真正了解企业的真实情况。“能看到企业的实体和现状，让我们更加信赖他们。”许多采购商如是说。

第103届广交会的“上半场”已经落幕，经过4天“中场”休息，“下半场”将于25日再次启动。已经在“上半场”取得领先的“泉州军团”，将凭借泉州移动提供的全面的移动信息化服务，继续迎战，运用无线信息技术以开拓更大的市场，挖掘更多的商机。