外困内紧泉州产业冷观察系列三:泉州企业突围资金困境

原材料成本上涨、新《劳动法》实施、贷款利率提高……今年无论是对于泉州的外贸型企业或者内销企业来说，内外环境的变化，带来的都是成本上涨的压力。在资金的压力下，一些企业面临的是停产或者半停产的困境，但企业还是在想尽办法自救，有些办法也许带来的只是短期效应，但只要挺过严冬，就有望迎来春天。

绝招1

企业互相拆借

陈先生是泉州一家机械厂的老板，上个月从北京参加完一个专业展会后的第一件事情，就是去找老朋友借钱。因为他刚刚在展会上接到了单子，需要马上下单生产，但手上的现金不够。他本来的想法是借到100万元应急，但最后也只借到50万元，而且必须在1个月内连本带利还上51万元。

“这已经是老交情的优惠利率了，一个月才两分利。”陈先生说，能够借到一部分的钱，也已经很不错了，“今年做生意的，大部分人都缺钱，谁都不能保证钱能借出去多久，越早还越好。”

记者在企业采访时听到最多的是“缺钱”，资金紧缺的直接影响就是导致民间借贷利率的大幅度飙升，这从去年下半年就开始了。中国人民银行福州中心支行日前发布的《2007年福建省金融运行报告》显示，福建民间借贷渐趋活跃，去年福建省民间借贷的总额同比增长超过四成，利率也明显上升，下半年的增势更为明显。加权平均后，民间借贷利率较上年上升1．16个百分点。

“早几年，民间借贷月利率在1%%至2%%，现在这样的利率几乎很难借到钱了。”某铁艺厂张先生说，“现在民间借贷，一个月3%%、4%%的利息已经算是人情了，有些更短时间的借贷，5%%、6%%都算是正常的月利率。”

不过，高利率针对的都是短期借贷，一般不会超过半年。企业人士都认为，如果是长期靠“高利率的负债”运营，大部分的企业早就倒了。“没有一个企业的利润能够长期支撑这样的利息支出的。”张先生说。

民间借贷如此活跃的背景之一就是银根紧缩，别说本来就不入银行法眼的大部分中小企业了，即使是知名企业，今年也很难从银行贷出钱来。“流动贷款还能贷得到，一年期以上的固定贷款都贷不到了。”泉州一家知名鞋企的负责人告诉记者。而记者从银行方面了解到的信息是，有不少银行在今年一季度就用完了全年的贷款额度。“要有新的资金才能再放贷款，现在只能靠以往发放的贷款回流，而今年企业的资金都比较紧缺，没有企业愿意提前还贷的。”一位银行人士说。

在这样的情况下，有些企业甚至铤而走险借起了高利贷，但却因为还不起高额贷款而破产倒闭了。“晋江池店就有一家鞋企借高利贷维持经营，后来还不上，就只好跑了，工厂也就倒闭了。”一位鞋业人士告诉记者，这家倒闭的鞋厂拥有六七百个工人，在泉州已经算得上中等规模的企业了，但最后还是因为资金链的断裂而导致变相破产。

绝招2

产品再三涨价

“今年上半年，我们的产品价格分三次已提了20%%多，接下来还要提。”嘉利公司是生产电动玩具车的，产品以出口为主，现在一辆车的报价接近30美元，但董事长许清海表示，利润还是很薄。

“今年1月、2月、4月，分别去香港、德国纽伦堡、广州参加了3次展会，价格也就提了3次。”许清海告诉记者，基本上每去参加一次展会，都要把产品的价格提高一次。别的不说，单是人民币升值就压缩了企业的利润空间，所以只得一次次上提。

对于企业来说，人民币升值还能够通过在订单上早做协商得到解决，最要命的是成本的不断上涨，而且这种上涨在今年具有非常大的不可预见性。记者了解到，作为石油化工的下游产业，原料涨价已让纺织服装、鞋、玩具、树脂等行业面临利润下滑的形势。

“去年的价格是7000元一吨，最近已经涨到20000元一吨了。”这是记者6月初在匹克公司采访时了解到的制鞋用塑料米的价格。

同样的，制作玩具的塑料米，价格从4月开始也出现上涨，从12000元/吨涨到了16000元/吨。“基本上是一个月就涨2000元，让人始料不及。”许清海说。在包袋行业，主要原材料如涤纶布和pvc膜等的价格也随着油价大幅上扬，给利润率较低的包袋企业带来巨大的成本压力。

提价是企业不得不采取的办法，但即使是这样的办法，也并不总是行之有效的，关键是客人能不能接受，客人不能接受的直接影响就是企业的订单减少了。“今年广交会上，我们81平方米的摊位，接到的订单还不到3张。”格林董事长赵建河说，而在上世纪90年代，去参加一次广交会就能接到二三十个客人的订单，所需要的摊位不过5平方米。

尽管如此，提价仍然是各个企业不得不做的事情。对于一些小型企业来说，不提价就更是不敢接单。“不接单也就是等死，接了单，那就是找死了。”一家出口企业的负责人说，这也造成了不少企业只能停产，或者半停产，有些就能从自己做出口转向为其他企业加工生产。

绝招3

进入期市避险

在原材料价格纷纷上涨的情况下，一些企业开始盯上了期货这一避险工具，利用其进行套期保值。“去年很多行业的原材料价格都有不同的上涨，要一手买原材料、一手做期货，才能降低价格波动的风险。”泉州一家企业的负责人王先生告诉记者。

所谓的套期保值，基本的特征就是在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在“现”与“期”之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降到最低限度。

记者采访得知，现在国内的期货品种，和泉州企业相关的就有不少。铜、锌等工业期货受到了南安不少水暖行业的追捧，而pta、原油等化工期货，则和泉州晋江、石狮等地的化纤、布料、服装、鞋材等产业密切相关，至于去年“疯狂的农产品”，泉州的食品企业和粮食贸易商也是离不开的。

“现在泉州企业越来越关注期货这个产品了，甚至有的企业还专门设立了期货部来进行这方面的交易，或者请来专业的期货人员帮助企业进行实际操作。”一位泉州企业人士说。

“铜、锌等原材料的价格的确上涨得很快，给企业造成了很大的成本压力。”辉煌水暖的副总经理赵先生说，泉州企业关注期货市场的确已经成为一个“新热潮”。“企业里已有专人在负责研究期货，密切关注原材料的价格走势，不一定进行套期保值的操作，但研究期货可以给企业在采购和控制库存上提供信息帮助。”

“去年的开户数比前年的开户数增加了十几倍，今年以来每天的开户数比去年同期也增长了四五倍。”上海良茂期货经纪有限公司泉州营业部总经理王金叶告诉记者，今年以来，不仅开户数上升，资金的规模也比往年有所增长，这其中有近一半是带有“企业背景”的账户。“这还只是在泉州当地营业部开户的，有些企业可能在厦门、上海、北京等其他城市的期货公司进行开户、交易。”王金叶说，随着钢铁等更多期货品种的上市，会有更多的泉企资金进入期市。

绝招4

向银行贷美元

早在对人民币升值的预期膨胀时，晋江做服装生意的陈老板就瞧准了美元贷款的商机。他认为，美元贷款利率要低于人民币，而人民币升值让使用美元贷款的企业直接受益。“如果以月均升值1%%估算，用美元贷款6个月，仅汇率兑换收益就可以节省接近6%%的贷款成本。”陈老板说，这对于饱受人民币升值压力的出口企业来说，是一个缓解资金紧张的办法。

选择美元贷款，是不少进出口企业的“如意算盘”，原因就是今年银根紧缩，人民币贷款非常紧张。一位企业人士告诉记者，今年企业从银行贷款，不仅贷款总额会“缩水”，银行给出的贷款利率也让人无奈，无论是经营性贷款，还是个人的抵押贷款，大部分银行都是在基准利率上上浮30%%。“目前银行的基准年利率是7.47%%，上浮30%%后就达到9.711%%。即使是银行的老客户，最少也要上浮10%%，达到8.217%%。”

尽管企业向银行进行外汇贷款更加划算，但外汇贷款也并不是那么容易的。记者从银行了解到，尽管银行的外汇贷款利率是以伦敦同业拆借利率（libor）为基准利率，但由于国家控制外债，外汇贷款一样很紧张，每家银行都会在基准利率上往上加，而且没有固定的区间。“少的话要加400个基点，或者500、600个基点，甚至700个基点都有可能。”一位银行人士说。据了解，libor为2%%多，加上700个基点后，外汇贷款的利率也要达到9%%多，其实和人民币贷款的年利率相差无几。

可即使是这样，企业还是更愿意选择外汇贷款。“按照今年人民币升值速度，到年底可能要升值10%%左右，这样一来，外汇贷款的利息跟汇率兑换的成本差不多，使用外汇贷款，等于连利息都不用付了。”陈老板说。

不过，银行的外汇贷款也并不好借。“只能借到贸易融资贷款，属于短期贷款，一般都不会超过三个月，是根据不同行业的回款周期定的期限。现汇贷款，期限长一些的，很难借到。”

绝招5

纷纷上市融资

面对融资压力，上市企业心里不慌。去年，七匹狼股份增发a股成功，募集资金达59981.25万元。这些资金可全部用于公司销售网络升级项目。

而安踏则在2007年“提前了一年上市”，开盘每股7.6港元，当天收报7.5港元，比招股价5.28港元升2.22港元，首日交易金额达29亿港元，安踏体育溢价率达到42%%。

于是，一些泉州企业将目光瞄向无数机会和资本涌动的证券市场。记者从泉州市发改委了解到，目前泉州已有30多家企业在海内外证券市场上市，在资本市场的融资总规模超过了130亿元。

今年以来，证券市场的“泉州板块”就又多添了几名新成员：4月15日，主营运动服装制造的中国鳄莱特服装公司在新加坡上市，发行1.63亿新股，每股0.3新元，筹集资金4890万新元；4月18日，中国最大的背包公司中国箱包国际也成功登陆新加坡交易所，发行1.45亿新股，每股0.60新元，筹集资金8050万新元；6月3日，特步国际在港交所上市，共发行5.5亿新股，总集资约22.3亿港元。募集到的资金将用做收购品牌及品牌推广等项目。

此外，九牧王、利郎、匹克等企业的上市计划也正在进行中。