经济寒冬里 泉州企业迈开“新”步伐

牛年的第三天，泉州迎来一年中首个商业高潮。南安英都和仑苍的街头挤满了外地牌的小车，赶赴开春的中国（南安）泵阀水暖交易会。业内人士称，掌控全国70%的销售渠道的泉州水暖业正逆势传递着温暖的信号，大会成交额创造了历年新高，成为全国三大水暖业基地中，唯一无一企业停产且实现税收翻倍的区域。 同样未受倒闭潮波及的还有丰泽的童装企业。凭借抱团合作，丰泽童装业顶住了危机压力。此前举行的国务院外贸工作座谈会，丰泽格林童装是全国数万家服装企业的唯一参会代表。这从另一个侧面展示了泉州服装业的实力。 尽管寒流未尽，但在2009年的春天，泉企们正迈出全“新”脚步，开始新一轮的市场抢占、技术攻坚、理念突破，并与泉州市委、市政府一道努力，合力守望春暖花开。 新市场 打开国内外一扇扇新“窗” 在这里碰壁，就在另一处开一扇窗。秉持这样的信条，泉企没有被金融危机难倒。去年，危机席卷之下，以美日为代表的部分国外传统石材市场需求严重缩水。而在我市石材企业的进军版图中，中东、巴西、埃及……一个个新“据点”已然浮现。“这些地方由于基础设施建设不断加大等原因，成为我们新的关注点。”一位石材企业的负责人如是说。同样地，在企业的国内版图上，更深地开拓农村市场正成为大家关注的焦点。 “深耕中国，布局亚太，展望全球”，在提出这样的国际化战略时，安踏就已经表态：到2010年海外市场的销售额将占总销售额的10%。早在今年澳大利亚网球公开赛开幕之际，安踏就宣布和当时世界排名第一的女子网球选手伊莲娜·扬科维奇签约，率先书写2009年国际化扩张的大手笔。和安踏一样，泉州品牌企业的国际化阵地并未放弃。上个月，玛莱特、铭健、雷马等多家服装品牌，更是在亚洲最大的时装展——香港时装节上集体高调亮相，欲借香港的“桥头堡”作用，了解最新市场趋势并结识供应商，掌握世界的潮流脉搏。 在打开更多扇国外“窗”的同时，泉企的另一扇“窗”——国内市场也开得更大了。泉州宝峰鞋业就更多地把目光投向国内市场。不久前举办的国内经销商订货会上，该企业高调宣布转型拓展国内市场。据悉，2006年以前，美国订单是其主要接收对象，而去年来自美国的订单出现下降。“今年我们作出重大调整，出口50%，内销50%。”公司总经理郑郭璋表示。而国外市场方面，他们也没有放手。不久前，公司还与香港中信资本完成合作，获得了用于开拓国内外市场资金的千万美元贷款。 新技术 高奏尖端设备“轰鸣曲” 如果说金融危机让经销商把手中的订单抓得更牢了，那么技术创新无疑是企业攻城略地最好的突破口。 生产一条裤子只需38秒，8小时可以生产出7000多条裤子，工作效率提高40%—60%。目前，福建七匹狼实业股份有限公司的高效率生产，得益于不久前从国外引进的多台先进技术设备。 不约而同地，和七匹狼一样凭借升级设备强健“体魄”的还有兴业皮革。继去年投入几千万元用于更新生产和检测设备之后，不久前他们又借增值税改革与人民币升值之机，引进一条当前世界上最先进的生产线，使产品的得革率大大提高。恒德集团、华飞制衣、兰峰制革……泉州大地上正高奏尖端设备“轰鸣曲”。 要打一场漂亮的“突围战”，除了“装备”要先进，技术更是不可或缺。对于海天轻纺集团来说，不久前的一次技术改进，就让他们尝足了甜头。“书包大小的购物袋不仅环保，还能承受200磅的拉力。”该集团董事长王启明介绍说。随着“限塑令”的实施，购物袋成为人们外出购物的新宠，抓住这一契机，海天采用新型环保材料，生产可循环利用的再生材料制品的购物袋，在“环保”之上又加了一层环保。由于拥有自主知识产权，该产品还通过了美国fdi认证，“每只成本仅0．6美元的袋子，出口美国单价便可达到1美元。”去年该公司已向美国出口200万个，而今手头上还紧握着今年的7000万个订单。 未染色的胚布、环保型针织面料、有机棉、竹纤、回收再造面料，彬伊奴、卡锐士、卡宾等服装企业，也纷纷推出自己的新面料产品。 “目前公司高端产品的市场订单十分充足。”匹克集团总经理许志华告诉记者，企业正加速产品升级，在意大利、韩国都设立了产品研发中心，新近研发的“三级缓震加速技术”运动鞋便吸引了众多国内外经销商的眼球。 新理念 主动“瘦身”拒绝不良订单 “过去，一般是只要有客户下单，大多数情况我们都会接单。”格林童装的老总赵建河说，但在金融危机的影响下，格林更愿意选择主动“瘦身”。赵总认为，“保量还不如保质。与其勉强接受一些利润微薄或没有利润的订单，还不如干脆将不赚钱的部分砍掉，专心维护一些优质客户，确保订单利润”。正因如此，出口多年来一直持续增长的格林集团，去年来首次在外贸出口领域出现了负增长，出口总额下滑了20%左右。减少外贸依赖度后，格林剩余的力量被转移到扩大内销业务上，并取得成功。凭借在国内市场的突破，集团不仅保证了去年全年业务的增长势头，还将在今年用全员提薪10%的方法，全力调动员工积极性和创造性，帮助企业渡过难关。 除了主动“瘦身”，部分企业选择抛出新思路吸引顾客。为了更好地抓住欧洲消费群体的心理，环宇陶瓷打出了“季节牌”：推出复活节系列、海岩系列、万圣节系列、圣诞礼品系列——春夏秋冬四个系列。这些以生动活泼的动漫效果为特色的圣诞节礼品一上市，立即引发了欧洲市场的购买热潮，销售额占据该公司全年总销售额七成左右。 转变思路的脚步还体现在网络上，为了减少出席展会的昂贵成本，通过网络进行洽谈成为企业乐于选择的方式。去年首届铁观音网洽会刚刚举办，就汇聚了1000多家茶企、茶农、经销商和采购商；由泉州举办的第六届海西网洽会继续如火如荼，都是最好的证明。 新措施 超20亿元贷款支持中小企业 时过立春，我市企业就接二连三收到报春的好消息：今年1月，我市减免检验检疫费用近46万元；去年12月至今年1月，我市银行业机构本外币贷款投放增加102.25亿元，比增109.91%，仅在支持中小企业方面，最近全市银行业的贷款投入就达20亿元以上。 数字足以证明去年以来国家发布了一系列促进经济发展的政策措施初结“硕果”。 据悉，当前我市各银行加大对省市重点工程建设、中小企业健康发展、“三农”发展、循环经济发展和科技创新等方面的支持。而在此前，市政府在出口信用担保和财政贴息等方面进行了适度变通，如使原本部分土地契约不健全的中小企业可以凭相关证明从银行顺利贷款。《福建省沿海沿江财产抵押登记暂行办法》也明确：码头、船坞、船台以及在内河修建的水电站、水库的大坝今后都可进行财产抵押。此前一些企业因无法提供相关凭证而难以继续融资的困境，随着新政策的出台，将得到破解。 在市政府网站上，一份关于《泉州市人民政府关于成立泉州市总部经济发展工作领导小组的通知》尤为引人注目，今年，我市安排了2100万元用于推动传统产业挖潜改造和建立企业技术中心，企业设立国家级研发中心更将赢得百万元的财政奖励。近期，各有关部门更是在市委、市政府的号召下，接连发布“筑巢引凤”、服务泉商的新举措。 诸多举措，见证着市委、市政府的积极帮扶和良苦用心。他们必将与企业一道合力迈出抵御危机的全“新”步伐。