新银行逆势“抢滩”泉州

■提要目前，泉州已有工、农、中、建等四大国有银行，加上兴业、中信、招商、民生等股份制银行共计13家商业银行。在全球金融风暴对实体经济的影响仍在蔓延之际，三大银行选择此时进驻泉州，自然也成为业界关注的话题。“光大银行已向银监会提交了在泉州开设分行的申请，不过，目前还未获批。”日前，记者获悉，继深圳平安银行在泉州开设分行之后，光大银行、华夏银行、上海浦发银行等三家银行也有意进驻泉州。目前光大银行已提交申请，但尚未获批；华夏银行虽未向银监会提交申请，但业内人士透露，该行已在泉州市区田安路某写字楼设立筹建处，展开前期业务开拓。抢地盘提早布局　期待复苏一位金融界人士表示，受金融风暴影响，中国整体经济发展放缓，泉州的经济也在一定程度上受到影响，目前从风险防控角度考虑，尽管国家实行适度宽松的货币政策，但一些银行放贷仍十分谨慎，甚至可以说是“惜贷”。对于许多进入泉州的金融机构负责人来讲，今年的形式将更加严峻：一方面是上级行压在自己身上繁重的任务，另一方面是为防控风险，不敢轻易放贷，自然也很难吸贷。在这种情况下，三大银行选择在这一时机进驻泉州，压力自然不小。不过该人士认为，越来越多的股份制银行进入泉州，主要还是为了争夺地盘。2008年，泉州财政总收入首次突破200亿元，达到225.06亿元，gdp达到2276亿元。泉州经济发达，中小企业众多，自然成为继福州、厦门之后，金融机构争夺的首个地级市市场。据泉州市统计局统计，截至2009年1月底，泉州市金融机构人民币存、贷款余额分别达到2258.09亿元和1652.07亿元，比上月新增83.05亿元和62.3亿元，同比多增90.64亿元和13.16亿元。而统计显示，在泉州各商业银行除城市商业银行和农村信用合作社外，还包含有四大国有商业银行（建行、工行、中行、农行）和七家股份制商业银行（兴业银行、交通银行、中信银行、招商银行、民生银行、中国邮政储蓄银行、深圳平安银行）。目前，各家股份制银行在泉州市区站稳脚跟后，正纷纷抢占泉州各个经济发达县域，晋江、南安、惠安、石狮、安溪成为各银行争夺的重点。如中国邮政储蓄银行在泉州挂牌成立分行一个月后在原先的基础上开设了晋江支行；2008年10月20日，民生银行泉州晋江支行开业成为2002年以来全国性股份制商业银行在福建省内获批成立的第一家县市支行；2008年11月28日，招商银行泉州晋江支行开业；12月19日民生银行泉州南安支行开业；中信银行股份有限公司泉州晋江支行审批已上报福建银监局，预计很快也将开业。股份银行在泉州各县域跑马圈地得益于去年4月份银监会下发文件，放开了股份制商业银行原则上除收购高风险的中小金融机构以外，一般不能在县级市设立分支机构的限制。“因形势不是太好，但先抢占地盘，站稳脚跟后，待经济复苏时再进一步拓展市场，这应是这三家银行想在此时进驻泉州的出发点吧。”相关负责人表示。抢客户比拼服务　各有高招泉州一家知名企业的老板告诉记者，该公司之前的业务主要是和泉州某一国有银行合作，但随着一家股份制银行进入泉州，该行的负责人经常带着客户经理主动上门，积极为他想办法解决问题，服务态度热情，让他很受感动，于是也把一部分存款转向这家股份制银行，现在跟该行的业务联系也越来越多了。“泉州目前已有13家商业银行，光大、华夏、浦发等三大银行进驻对泉州的金融行业来说竞争肯定进一步加剧。”泉州市银监局有关负责人认为，这种竞争包括人才竞争和客户竞争，竞争的结果会提高各家银行的产品创新和服务水平，增加对泉州经济的信贷支持总量，有助于泉州经济的发展。“各家银行的经营定位不一样，比如四大国有银行的定位主要是大客户，大项目；而一些股份制银行则主攻中小企业，存在差异化竞争。”他认为，尽管进驻泉州的股份制银行都是在泉州本地吸存吸贷，但只要有好的客户、好的项目，各行也都会向上级行拆解资金来支持，这在一定程度上增加了对泉州经济建设的信贷支持总量，这对于泉州经济的发展肯定是有很大好处的。其次，越来越多的金融机构进驻泉州，金融市场竞争更加剧烈，将迫使这些金融机构不断创新产品，并不断提升服务水平，将在一定程度上推动泉州金融行业服务水平的提升。对此，一些金融界人士感触颇深。“以前都是人家上门求我们放贷，还要请客送礼，现在我们则要上门去找客户，请他们在我们行存、贷款。现在只要客户一个电话要我们办理业务，我们就会赶紧上门服务。”陈先生是一家股份制银行的负责人，此前他是一家国有银行的部门主管。从原来的单位跳槽到股份制银行之后，他每天忙于拜访客户以及参加各种应酬，目的只有一个：以自己的服务来感动客户，让客户把更多的金融业务交给他们行。的确，商业化程度较高的股份制银行将对当地金融市场产生“鲶鱼效应”，而各家银行的竞争将有效地解决当地中小企业融资难问题。抢人才薪绩挂钩激活干劲各行激烈的竞争，导致泉州金融界人才流动也比较大。苏先生原来是在市区一家国有银行上班，民生银行成立后，他跳槽进了民生银行。一年多以后，他又从民生银行跳槽到了深圳平安银行。“新成立的银行机会比较多。”他表示，自己无非在寻找最适合自己发展的平台，如果新的金融机构进来之后，能够提供更好的机会，也不排除继续跳槽的可能。业内人士认为，在股份制银行里，工作人员的收入与业绩挂钩，业绩突出，就可以获得很高的收入，灵活的竞争激励机制，一扫金融行业从业人员原先吃大锅饭，混日子的惰性，全心投入到工作中去。此外，由于新设的银行人才需求量较大，在其扩张过程中必然带来新的职场机遇。王先生原来是一家国有银行分理处的主管，到一家新设的股份制银行不到两年，就当上了支行行长。因此，从国有银行跳进股份制银行，再跳进另一家新成立的股份制银行，这在金融界已是普遍现象。一家国有银行负责人戏称，某股份制银行中层管理人员开会，就像是原国有银行的人员在开会——因为半数以上中层管理人员来自该行。一位金融界人士认为，股份制银行选择人才，主要看中的是其原有的客户资源和业务能力。因此，前几年进驻泉州的金融机构工作人员主要来自国有银行，而后期进驻的银行则盯住了股份制银行里面一些优秀的中层管理或客户经理。一家后面进驻泉州的银行甚至开出一份名单：“只要是这些银行的员工我们都要！”泉州银监局相关负责人认为，新的金融机构进驻泉州，必然带来人才的流动，不排除之前不少股份制银行的中层管理人员大多来自一些国有银行，但实际上，这些股份制银行不少的高管还是来自各行各业的。他们的到来也将给泉州金融业带来新的管理理念和服务水平。“每一家银行都有自己的管理制度和激励机制，这对泉州金融业服务水平的提高都是有益的。”