泉州房市出现“暖春”迹象

记者昨天从房管部门了解到，今年1—2月我市商品住宅销售出现回暖势头，购房者信心逐步恢复。

开发投资首次出现下降

据了解，1—2月全市完成房地产开发投资12.02亿元，同比下降7%，首次出现降幅。自2008年以来，我市商品房市场销售萎缩，土地出让市场不景气，开发企业放缓开发速度，影响房地产开发投资同比下降。从今年泉州市区批准预售情况看，1—2月批准上市的商品房面积19.73万平方米，较去年同期相比，下降38.23%。

一手商品住宅价格降幅大

1—2月全市商品住宅平均价格4016元/平方米，同比下降37.14%；泉州市区商品住宅5510元/平方米，同比下降20.93%。1—2月泉州市区包括二手房在内的存量住宅平均价格4018元/平方米，同比下降3.76%。从上述数据来看，一手商品住宅价格回调幅度较大，存量住宅价格略有回调。

市区商品住宅销售逐月增加

1—2月全市商品住房销售套数5601套，销售面积52.61万平方米，同比分别增长45.18%和79.68%。但是，市区同比下降了24.06%。

泉州市区同比下降的主要原因是，去年1—2月份，开发企业在面对市场行情转淡的初期，为加快资金回笼，加快项目开发速度，商品房放量供应增加了商品房的销售量，导致去年的基数偏高。从近阶段网上签约的数据情况看，泉州市区商品住宅市场回暖迹象较为明显，去年10月至今年2月，五个月份中逐月的网上签约数据分别为455套、533套、710套、827套和1023套，呈现逐月增加的趋势。

二手房销售增长

泉州市区1—2月存量住宅交易421套，比增3.95%，其中元月份交易量仍呈现下降，降幅达34.07%，到2月份开始出现正增长。从交易窗口信息显示，泉州市区2月份中下旬存量住宅交易日均20多件，而去年下半年泉州市区存量住宅交易日均仅有6套。

市场整体走向理性

从市场调查的情况看，我市房地产市场开始回暖，整体走向更加理性，主要集中体现在房地产开发企业对市场积极应对以及购房者更加理性消费。

一方面，开发企业通过降价、调整户型结构及开展客户交流活动赢取市场有效需求，同时加大投资，增加小区的景观带等基础设施提高楼盘的性价比。一些楼盘更是通过与客户群的交流活动，介绍土地成本、建筑成本以及其他开发成本，以此取得购房者对价位的认可。

另一方面，购房者的户型需求趋向经济紧凑型，据销售人员的介绍，市场目前户型需求集中在110—120平方米的三房户型结构上，这明显区别于前两三年130—160平方米的大户型需求特征；同时新增购房者主要来自于自住需求，投资性需求基本上淡出了市场。在新近成交的客户群中，不少是利用春节期间回家首次购房置业的在外生意人，此外工薪阶层也占了大部分。

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节后整体销量回升 个别楼盘略微涨价

春节过后，泉州的房地产市场沐浴着暖暖的春光，大部分楼盘销量有了大幅度的增长，市场出现了回暖的迹象。此时，业界也传来了涨价之声。

传出涨价之声

“现在，售楼部几乎每天都有几组客人，意向比较浓厚，不单单询问价格，更注重对楼盘进行全方位的了解。最近的成交也不错。”某楼盘的销售经理告诉记者，“经过上一轮的价格回调，目前的房价接近成本价了。房价跌，品质还不变，所以市场接受度较高，卖得太好了，公司正打算调整价格，不过幅度不会太大，还是要考虑市场的接受度。”

“皇家滨城从正月开盘后，销量一直不错，从3月份起，全线涨100元每平方米。我们对自己楼盘的价格、品质都有信心，略微的价格上调，也能给市场更多的信心。”南安鼎盛房地产开发有限公司销售经理范世奎表示。

据记者了解，有个别楼盘已经提价，但幅度在100元每平方米左右，有的只是略微调整，涨20—30元每平方米。有的楼盘虽然价格没有上调，但优惠的幅度已经慢慢减少。大多数楼盘按兵不动，酝酿涨价的楼盘还是少数。

更多的是营销策略

对于个别楼盘的调价，不少业内人士表示不知情。“应该是个别楼盘的自行调价，还不是集体行为，泉州还没出现普遍的涨价现象。”泉州东海开发有限公司企划部经理张族浩说，“开发商调整价格，与其资金实力、经营思路、项目特点有很大关系，不一定完全是市场回暖的结果。”

浔兴·奥林春天营销总监韩琪则认为，“目前的市场环境较为严峻，这应该是业界的共识。开发商的出发点不是想涨价，主要是迎合买家买涨不买跌的消费心理。当然，也不能一概而论，那些前期跌幅较大，接近成本价，品质又不错的楼盘，在市场略有回暖的情况下，适当调价也是合乎情理的，毕竟开发商要保证一定的利润。”

范世奎表示，一味地降价不是惟一的，也不是最好的出路。经过前期的回调，房价的水分少了很多，现在，降价只能是跟风的行为，或许在短期内能有点效果，但长期下去，只会造成更浓厚的观望。其实，市场需求还是很大的，但是信心严重不足。价格上调，哪怕是略微的调整，都能给市场带来一定的信心。

业内人士均认为，个别楼盘的价格调整，幅度很小，从价格的角度来说，对于市场的促动作用应该不大。“公司定价合理，价格体系也较为稳定，市场好的时候如此，市场不好的时候亦如此。我们更注重楼盘品质的提升。” 张族浩表示。

谨慎看好今年市场

对于今年的市场，记者采访过的业内人士纷纷持谨慎态度。

韩琪认为，今年楼市的大形势很难出现较大的转变。世界经济危机带来的影响还不可预计，去年并不是最艰难的时候，后期的反应更为可怕，像泉州这类三线城市，具有相对的滞后性，因此，今年的房地产形势不容乐观。

“春节后的这波销量，可以称之为楼市‘小阳春’，主要还是刚性需求的释放，这部分需求消化后，就可能又回到了淡季。” 张族浩说，“今年房地产市场的整体走势还取决于大经济环境。只有经济复苏了，老百姓手上有钱了，房地产市场才能真正走出低迷。”

在目前这种市场环境下，业界普遍形成了共识，品质才是取胜的最有效武器。开发商纷纷在楼盘品质上下功夫，利用设计、用材、配套、园林、物业等方面的优势吸引客户，有的楼盘还未完工，就先建好游泳池免费向业主开放；还有的楼盘花重金提前打造生态园林……

“现在拼的不是营销手法，拼的是产品质量。市场供大于求，如果产品的品质不高，再高明的营销手段也难有起色。”韩琪说。