泉州鞋服筹划品牌输出方案

业内人士认为，东盟市场将成为泉州鞋服企业打造国际品牌的第一站，以后他们会将在该市场的成功扩张模式复制到中东、南美，甚至欧盟、北美等其他区域市场。

零关税下的成本优势

中国—东盟自贸区建设已进入了收尾阶段。继《货物贸易协议》和《服务贸易协议》签署后，《投资协议》谈判已于日前在广西举办的“中国—东盟博览会”上结束，将于本月在泰国举行的中国与东盟“10+1”领导人会议上签署，而《投资协议》的签署将标志着中国与东盟双方圆满完成了中国—东盟自由贸易区的谈判任务。

据了解，从2010年1月1日起，中国、东盟双方各自将90%以上的产品关税降到零。这意味着中国与东盟10国除敏感产品外，其他产品都享受零关税待遇。按照自贸区规定的降税模式，2007年1月1日，我国扩大了降税产品的范围和幅度，降低了5375种产品的关税，对东盟平均关税降到5.8%，今年1月1日又进一步降到2.4%。

晋江一鞋企外贸部经理邱先生告诉记者，双方大部分的产品实现零关税之后，对中国企业来说，无论是将产品出口东盟，还是从东盟进口产品，成本都会大幅降低。这将非常有利于泉州的鞋服企业在该市场打响品牌。

“以鞋产品出口为例，如果企业以贴牌出口的方式进入东盟市场，是没有任何优势的。因为东盟当地的生产要素比我们还要廉价。这也是一些企业到越南等国家设厂的原因。因此，泉州鞋企出口东盟大多数是以在当地开专卖店或发展经销商的形式，进行品牌导入。”邱先生说。

他表示，泉州一些在国内已有成功品牌运营经验的鞋企，在中国—东盟自贸区建成后，会加快在东盟市场进行品牌扩张的步伐。“原因有两个，一是国内的鞋业市场经过众多品牌多年的布局，已趋于饱和，各品牌虽然拥有了自己的领地，但想要继续大比例扩大市场份额，已经很难，而东盟拥有数亿人口，其市场空间仍然很大，越早进入该市场争夺份额的品牌会得到越好的机会；二是实现零关税后，鞋品牌进入该市场成本将会大幅降低，比如产品出口给在东盟国家的经销商或者出货到当地的直营专卖店时，对经销商或者直营专卖店来说，不仅不需要缴纳关税，其他方面的费用也会降低。”邱先生说。

他告诉记者，在进入成本降低之后，泉州鞋业品牌无论与来自欧美的国际品牌，还是与东盟当地的品牌相比，都具有很大的竞争优势。“由于东盟市场的消费水平普遍较低，因此与欧美国际品牌相比，我们的品牌将具有很强的价格竞争力。而与东盟当地的品牌相比，在双方之间的成本差距缩小之后，泉州品牌拥有了中国国内市场多年的品牌运营经验，在当地市场的品牌推广与销售体系建设方面会有很大优势，而且资本实力也会比较雄厚。”他说。

谋划在先的扩张方略

泉州一些有实力的鞋服品牌其实早在几年前就已经启动了东盟市场的品牌扩张计划。目前在东盟国家开专卖店的泉州品牌有安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、三六一度等。

其中，特步品牌扩张的触角已经伸向了东盟的多个国家，目前已在马来西亚、泰国、新加坡等东盟国家开专卖店，并在马来西亚等国启动了品牌推广计划，今年该企业有望在新加坡开始它的品牌宣传。

东盟市场是安踏目前品牌海外扩张的主要阵地之一，该品牌已在菲律宾、新加坡等国设有多家专卖店，其还计划未来在东盟各国开设更多的专卖店及分公司。

除了开专卖店之外，一些泉州鞋业品牌还将工厂办到这些东盟国家去。晋江国辉鞋业几年前就在越南设厂，目前已拥有4条制鞋生产线，在当地与经销商合作生产其公司自主品牌的鞋。此外，宝峰鞋业准备在印尼设厂，近期还赴菲律宾、越南及印尼等地考察。

鞋业品牌近年来纷纷在东盟各国排兵布阵，这让泉州服装等行业的品牌也心动了。去年，晋江就组织了七匹狼、浔兴等10家企业到东盟考察，前往柬埔寨、泰国等国家考察投资环境，考察内容主要为拜访当地企业和走访当地工业区。

业内人士表示，泉州不少鞋服品牌将东盟市场定位为其打造国际品牌的首站，或者“试验田”。这种方式，在中国—东盟自贸区建成后，会有越来越多的企业借鉴。

“这些品牌试图在东盟市场积累国际市场扩张的经验，然后将这些经验在不久的将来应用到全球各大区域市场中去。原本，这是一种‘就近原则’的战略思路，如今，中国—东盟自贸区的建设又为他们实施这一战略带来很好的机会，不仅会使他们的成功几率增加很多，同时还会加速他们品牌国际化扩张的步伐。”该人士说。

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东盟是“东南亚国家联盟”的简称，拥有10个成员国，分别是文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。

2002年11月，中国与东盟各国领导人签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，中国—东盟自由贸易区建设进程正式启动。协议决定到2010年建成中国—东盟自由贸易区。《中国与东盟全面经济合作框架协议》提出：中国与东盟加强和增进各缔约方之间的经济、贸易和投资合作；促进货物和服务贸易，逐步实现货物和服务贸易自由化，并创造透明、自由和便利的投资机制等。

为落实协议，2004年11月，中国与东盟签署了《货物贸易协议》，规定自2005年7月起，除2004年已实施降税的早期收获产品和少量敏感产品外，对原产于对方的7000种商品相互给予优惠关税待遇。2007年1月，中国与东盟签署《服务贸易协议》。中国—东盟自贸区《服务贸易协议》是规范中国与东盟服务贸易市场开放和处理与服务贸易相关问题的法律文件，规定双方在中国—东盟自贸区框架内开展服务贸易的权利和义务。

建成后的中国—东盟自由贸易区将是一个拥有18.5亿人口、2.5万亿美元贸易总额的世界第三大自由贸易区，也是人口最多的自由贸易区、发展中国家之间最大的自由贸易区。