泉台携手共创新局 海博会后两地纺织服装业未来合作展望

■提要

4月18日至21日，第12届海峡两岸纺织服装博览会暨2009中国休闲服装博览会在石狮服装城举行。本届海博会后，泉台纺织服装业的对接合作进入新的阶段，两地携手制定环保面料国际标准或成为近期目标。

台商参展热情高

本届海博会在历届成功举办的基础上，抓住两岸全面“三通”的有利契机，推动两岸市场互补；扩大内需市场、拉动国内服装消费；扩大海外影响力、力拓新兴国际市场，凸显“两岸、专业、休闲、时尚、共赢” 展会特色，强化展会的商业交易和订货功能，进一步推动以石狮为中心的闽派纺织服装业的发展升级，实现“两岸携手、化危为机、拉动消费、共创新局”的共赢目标。

作为国内惟一以“两岸”冠名的服装专业展会，对接全面“三通”成为本届海博会的最大主题。当前两岸经贸交流合作进一步增强，作为海峡西岸经济前沿的石狮，业界对台合作和市场互补需求更加强烈。本届海博会进一步突出对台特色，充分利用石狮的港口、区位和台胞优势，进一步加强与台湾业界的交流合作与实质性产业对接，推动两地市场进一步互补。

对接全面“三通”的主题得到台湾业界的积极响应。今年台湾展团参展热情高涨，展位规模为历年之最。台湾纺拓会、台湾针织工业公会、台湾制衣工业公会、台湾毛衣编织工业公会都组团参展。参加本届海博会的台资台湾企业已达60家，展位数超过500个，赴会的台商超过130人。30多家有投资意向的台湾企业派出代表亲临海博会考察，并对石狮及周边地区市场作进一步考察。台湾福建同乡会以及泉州台资企业协会组织台湾业界代表来海博会进行交流考察。

对此，参加本届海博会的台湾纺拓会代表团团长、纺合实业有限公司相关负责人胡咏钦，17日在石狮接受早报记者独家专访时表示：“我们这次来参展的数量，是破天荒地多。从台湾组团的情况来看，这次只有来不了的，没有不肯来的。大陆的巨大内需市场，影响了非常多台湾人的观念，毕竟台湾总是做外销贸易，当一些赖以为生的资源慢慢萎缩时，大陆一定是很大的市场。这次纺拓会也非常感谢海博会给我们这个机会，让我们能够把这么好的产品推销给顾客。”

期待共制新标准

海博会举行期间，台湾纺拓会举行了“台湾功能性纺织品推介会”，一批有最新时尚特色的台湾服装和面料在本届海博会上亮相。来自台湾纺织业界5家具有代表性的企业，向泉州众多服装企业介绍了台湾纺织品的最新资讯和技术，寻求与相关纺织服装企业的合作与对接。

据台湾纺拓会秘书长黄伟基介绍，台湾纺织业排在当地众多产业的第四位，年出口额为109亿美元。目前，泉州服装企业在产品生产中用到台湾面料的还比较少，所以未来双方的合作空间和潜力都很大。这场推介会，让人们见识到许多来自台湾的高科技面料，如能在瞬间接触后产生1℃-2℃的凉感、具有很好吸湿排汗效果的纤维面料、使用矿泉水瓶为原料生产出来的环保涤纶面料、能对人体健康产生益处的含锗元素健康面料等等。

2009年是联合国指定的“国际天然纤维年”，日前举行的上海国际服装纺织品贸易博览会专门为绿色环保纤维和面料开辟空间，集中展示相关产品。当时，台湾纺拓会就曾经携8家知名纺织类品牌商集体亮相展会，意图大力促进两岸的产业贸易。纺合实业有限公司是参展的台湾企业之一，其推出的功能性纤维“flycool”是划时代的高科技产品，可使面料具有较强的吸湿排汗的效果。

“我们的产品在世界各国都受到了市场欢迎，许多知名品牌都是我们的客户。”胡咏钦表示，“‘flycool’具有节能、环保、减碳、降温等特点，符合国家目前倡导的天然、绿色、环保等产业理念，并已获得多项国际专利。凭借此创新产品，我们与内地服装企业的合作定会非常成功。”

据胡咏钦介绍，这种凉爽、环保型面料是他们公司自己研发的，具有环保、节能、凉爽、减碳的功能，主要是因为拥有持续性的凉感，所以能让人常保1℃—2℃的舒适感，穿着这种衣物时，人们可以轻易地将空调温度往上调高1℃，因此可以节省1%—6%的电费，轻松节能。

“这个技术非常新，其他地方目前只有欧美和日本能够做到，但台湾的技术比他们要好，价格也更便宜，这是整个国际市场最新使用的面料。”胡咏钦说，“在商言商，在环保面料的研发与应用上，如果两岸能够携手合作，那必将是一个很好的商机。现在全世界的经济都非常不好，欧洲、美国、日本都在紧缩经济，惟独大陆在扩张经济。既然两岸合作，台湾要跟着大陆的脚步，我们希望通过大陆的扩张经济，让台湾也能跟得上扩张经济的脚步。除了扩张经济外，我们也希望针对台湾目前研发的最新的面料，两岸能够携手合作，来定一个全球环保面料的标准。为品牌做代工利润很少，做自有品牌也很辛苦，欧洲、美国、日本企业最赚钱的领域就是在制定行业标准上。既然在这个面料上我们拥有技术优势和价格优势，那我们就应该合作制定一个全球的规格、国际的标准，当我们将这个国际标准制定出来以后，欧洲、美国、日本就只有跟着我们的份。”

双方优势要共享

据胡咏钦观察，目前台湾和泉州的商业合作基本上仅仅是一种供需行为，并没有发展到品牌行销整合，目前最多的合作就是台湾把最新的功能性面料介绍给泉州这边的纺织服装企业用。至于企业怎么去做，怎么去销售，怎么做品牌，基本上双方是没有合作的。胡咏钦认为，造成这个情况的原因是，台湾并没有掌握关键性材料。也就是说台湾供应的材料，也许日本也有，美国也有，甚至连大陆方面都能够自己生产。“当一个产业，你掌握不到关键性原材料时，是非常危险的。这样的话，做品牌也只能做到区域性品牌，不能做到国际品牌。就像液晶电视玻璃，不管三星电子或者台湾的电子企业，他们要做电视，都要买那块玻璃，世界上只有美国和日本的两家公司生产这种液晶玻璃。没有这种玻璃，液晶电视是生产不出来的，你只能向这两家公司买。我们自己就是要走到这一步。我们要掌握关键性原材料，那你就不用担心外国品牌对你的威胁，当你掌握了国际性原材料，你就能制定国际规格。我们现在的纺织服装产业就面临着这个问题，即‘两岸要怎么去共同拥有一个关键性的原材料’。这个原材料要符合未来环保节能的趋势。这次纺拓会组团来很希望把这个概念推广给大陆的一些厂商。”胡咏钦说。

在胡咏钦看来，在全球分工的年代，泉州和台湾各自有各自的优势，台湾纺织业的优势在研发、创新，泉州纺织业的优势在既有市场和产业链。“两岸如何相互交流、合作，把各自优势整合成团体的优势，我想这在商业上至少要共同创新，而不是孤芳自赏。台湾还是要侧重于搞自己的品牌和行销，大陆还是要把主要精力放在利用自己的低价成本做自己的内销市场，但我们更应该做的就是让双方的优势能够共享。两岸纺织业的合作就是两个字——互补，利用台湾的研发和品牌行销，结合大陆的价位和通路优势。这是两岸纺织业最高效的互补之道。”胡咏钦表示。

一起打造国际品牌

胡咏钦说，现在泉州的很多品牌都有局限性，仅仅是中国的品牌，而不是国际的品牌。为什么会这样呢？胡咏钦认为，这就是一个观念的问题。

“以一个很简单的例子来讲，如果你到台湾的展会，看我们的展馆，你会发现公司的名字没有在上面，因为我们是推广概念和品牌。我们先掌握关键性的原材料，然后去塑造品牌，推广绿色节能的概念，这样品牌会反过来促使商家做购买的动作。如果说，台湾的品牌能够和大陆的生产做一个结合，那我们就能把利润留在制造端，而不是完全被品牌端占据。这次我们除了希望带给石狮最新型面料的展示外，还希望大家携手合作，正所谓‘杀价格不如定标准’，先掌握关键性原材料，再制定全球性的标准，推动两岸携手，是我们这次来最大的一个目标。”他说。

那泉州的品牌距离世界的品牌到底还有多远呢？对此，胡咏钦表示：“说来很远，说来也很近。任何的品牌，如果你有市场上的优势，都能成为独立品牌，大陆方面绝对有这个优势。但是你的品牌不能只甘心于做二流的品牌。例如，耐克一件衣服可以卖500元，而我们的品牌产品可能只卖300元。只想用价格取胜，而不是用价值取胜的话，那这个品牌离国际品牌就很远。耐克的衣服也是在中国做的，为什么它可以成为国际品牌，而我们自己做的品牌不能成为国际品牌？其实，我们是有优势的，关键是观念。”