环球资源采购交易会“泉州制造”量价齐涨

交易会上，采购商查看产品目录。本次交易会上，频现欧美采购商的身影。

4月20日，“环球资源采购交易会”在香港揭幕。记者从会上了解到，随着经济的回暖，海外订单回升，成交价格也有一定的涨幅。但原材料价格上涨势头迅猛，人民币汇率前途未卜，使得外贸企业对于今年出口抱谨慎乐观态度。

“买家预先登记的数量比去年同期增加了3%左右。”据主办方环球资源展览部总裁黄谭伟先生透露，共有来自12个国家和地区的参展商出席了本届环球资源采购交易会，展位超过3300个，涵盖的产品类别包括家居用品、礼品及赠品、婴儿及儿童产品、流行服饰配件及内衣和泳衣等。有近200家福建企业参展，展位数达到350个左右。

虽然冰岛火山喷发影响了部分欧洲客商到达，但这并未浇灭采购商参展的热情，香港亚洲国际博览馆内摩肩接踵，经济的回暖让全球各地的采购商云集交易会。一些无法到达现场的欧洲采购机构也通过他们驻亚洲的分支机构，前来采购商品。采购商们拉着行李箱，穿梭于琳琅满目的“中国制造”之间，搜寻着所需商品。

“在全球经济复苏之际，数以千计对出口前景持乐观态度的供应商来到香港这个亚洲采购中心，与买家面对面洽谈以争取更多的订单，这暗示了第三、第四季度全球经济良好的走向。”黄谭伟先生表示。

参展企业

提价10%左右

“今年国外订单明显增长，我们接的订单可做到九月份。但今年棉纱涨了25%，工人工资也涨了20%，虽然我们出口价格涨了15%，利润还是很低的。如人民币再升值，企业就会无利可图了。上半年服装外贸企业生存压力都很大。”泉州明全服饰有限公司总经理陈明全告诉记者。

虽然订单增加了，但外贸企业依然有顾虑，最头疼的是成本上升、人民币升值预期。在本次交易会上，记者发现，参展企业大多提高报价，涨幅从3%到15%不等，但因为市场竞争激烈，产品提价幅度大都低于生产成本的涨幅。部分企业还把汇率变动也纳入成本价格因素，比如在出口合同中对汇率做出约定，如果在交货周期内，人民币兑美元升值幅度超过3%，双方就将重新调整合同价格。

据参展企业反映，涨价在客户中带来的反应不一，来自中东、印度等新兴市场的客户大多不愿接受，但熟悉中国市场的采购商都表示理解。

对此，环球资源首席运营官裴克为认为，中国的外贸出口业已出现强劲反弹信号，来自美国及欧盟市场的订单也开始回升，但价格竞争仍是供应商面临的主要挑战，原材料价格及人工成本在不断上涨，买家却不愿意承担增加的成本，这为供应商的边际利润带来一定的压力。

“不管是危机期间还是危机后，要掌握价格话语权，归根到底还是产品核心竞争力。”对于外贸企业的出口价格“涨与不涨”，闽南一外经贸人士分析道，技术含量低的劳动密集型产品要提价较难，因为客商可以在越南、印度等地找到质量同等、价格更加低廉的替代品，如果中国企业提价，必然会流失客户。但如果中国企业的产品能够自主创新，做到“人无我有、人有我优”，那价格话语权必然大大加强。

重新聚焦欧美市场

去年，很多出口商转为开发新兴市场，以减轻传统市场订单下跌所带来的影响。可是，从今年开始，供应商再次把出口重点集中在美国及欧盟市场。把出口目标市场集中在非欧盟国家及其他新兴市场的受访供应商减少。“新兴市场难以把握当地商业习惯，有进口经验的买家也难以锁定，另外，不了解当地产品及服务需求，语言障碍以及订单太小也是供应商开拓新兴市场的障碍。”陈明全向记者表示，他们今年的订单全部来自欧美。

环境资源日前的相关调查也显示，与2009年下半年相比，在2010年上半年把出口目标市场集中在非欧盟国家及其他新兴市场的受访供应商减少了23%，相反的，表示会在今年上半年集中出口至美国、加拿大及欧盟市场的供应商则增加了17%。

裴克为表示：“尽管开发新兴市场面临一些困难，我们依然建议中国供应商能够在聚焦传统市场的同时，不要放弃对新兴市场的开拓，以增强自身的抗风险能力。”

企业内销热情降低

金融危机爆发后，我国出口大幅下降。去年，不少企业开始尝试内外贸对接，而随着今年出口的回暖，出口企业内销的意愿开始下降。几位接受记者采访的参展企业都表示他们对内销市场热情不大。“外销做起来较简单，确定了价格和质量后就没有什么问题。而内销市场较为繁杂，需要有经销商和品牌推广等销售渠道。” 泉州丽达服饰有限公司总经理黄道钦告诉记者。

来自今年春季广交会提供的数据也显示，今年有70%的参展企业表示愿意进行内外贸对接，低于去年广交会83%的比例。

低碳产品大受欢迎

蒸汽拖把、大豆纤维制作的童装、内置led灯的蜡烛……在全球着眼低碳经济的背景下，今年环球资源采购交易会上的绿色低碳产品比比皆是。

浙江宁波的贝斯特文具礼品有限公司推出的led蜡烛灯不时引来买家驻足询价。这种蜡烛的外壳材料与普通蜡烛一样，但它却是通过内置于蜡烛中的led灯来发亮，且能模仿真实蜡烛火焰的功能，使用过程中却不会产生烟雾。据该公司老板黄虎城介绍，这种烛灯的生产成本比普通蜡烛高出了20%，价钱比普通蜡烛高不少。但因为它更安全更环保，持续点亮时间又很长，所以这两年销量很不错，每年都可以卖出几十万个，利润反而比普通蜡烛高出20%。

记者在采访中也发现，不少参展企业也认同低碳发展模式，但成本问题是企业是否参与低碳发展绕不过的一个难题，新产品的生产成本和研发成本很高，在市场竞争中打价格战有困难。尤其是在当前经济前景不是很明朗的情况下，一些企业对于参与低碳经济很犹豫。

“国外客商虽然提倡低碳、环保，但仍看重价格因素。”一家婴儿服装商的经理对记者说，他们的婴儿衣服是用大豆纤维和竹纤维制成的，虽然很低碳很环保，但是因为没有价格优势，销量比不上普通的婴儿服装。