泉州纺企运营“卖流行和设计”

频频推出“潮”元素子品牌，泉州各知名运动品牌开始进军时尚领域。近日，12家石狮企业选送的辅料样品，约占2010年第十六届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会辅料展示区样品总数的三分之二。通过把握流行趋势话语权争夺新市场，泉州企业显示出强势的实力。

布料行寻找新商业模式

6月底，继在温州、常熟开了两家专卖展厅后，石狮一布行董事长施荣集在石狮又开设了一家高端专卖展厅，包括面料研发、面料流行趋势发布、服装设计、成衣展示，这个专卖展厅已经成为泉州纺织行业追赶潮流的一个缩影。

“石狮布行有1000多家，如果单纯靠卖布，利润空间已经越来越小了，布行的生存压力已经越来越大。”如何从单纯卖布的传统经营模式中跳出来，并寻找新的商业模式以提高利润增长点，很多纺织企业一直在思考。

“必须改变以往上门推销和等客人上门的传统布行经营模式，以‘卖流行和卖设计’这一全新的商业模式来重新运营。”这样的想法已经开始在石狮布料业界扩散。有业内人士预测，未来在布料展厅里将不再只是一块块单调的布料陈列，取而代之的将是一件件个性化的立体时尚成衣。

在行业层面，各类纺织基地依托海天、盖奇、龙诚等企业，在更大范围内带动同业把握流行趋势。不久前，落户泉州多年的国家纬编针织产品开发基地、国家纺织产品开发中心t恤产品开发基地、国家运动休闲面料织造开发基地均通过复评。复评中吸引评估团的，正是各个基地通过多年积淀，形成了在分析流行趋势的基础上，针对采购季节制定清晰的新产品开发计划等功能。盖奇织染负责人说：“下一步，我们将开展国家级技术中心及相关科技奖项的申报工作，力争走在行业流行趋势前面。”

运动品牌摄入“潮”元素

在安踏、鸿星尔克、cba—v5n这些运动品牌店里，你可以看到色调搭配复杂的服装，买到收腰设计的运动衣，甚至百褶裙搭配色彩裤袜等流行服装。一段时间以来，泉州运动品牌纷纷推出时尚路线的子品牌，以往的“运动”概念增添了不少“潮”元素。运动的灵活变通与舒适功能，结合时装的摩登用色与贴身剪裁，已成为运动品牌的时尚准则。

鸿星尔克旗下的子品牌“erke play”，将音乐和潮流融入主品牌形象中；cba—v5n本着能与cba主品牌形成互补的初衷，踩着时尚脚步进入市场；安踏运动生活馆里，儿童体育用品与时尚体育用品已成为消费热点。

“中国国民的消费趋向多样化，对潮流时尚、款式新颖的体育用品的需求会越来越大。”安踏（中国）体育用品有限公司副总裁张涛说，“运动和时尚并不矛盾，一个运动品牌更应该明确运动定位，把运用在运动中的科技含量和面料材质带到生活时尚中，做到实用、耐用和流行时尚的结合，才能抢占休闲装市场。”

值得注意的是，在引入“潮”元素的同时，运动主品牌的定位仍然是各个运动品牌的核心。鸿星尔克体育用品有限公司品牌负责人谭奇兵介绍：“产品研发能力要跟上，必须分合有度，必须保证单品店与综合店的互补关系，充分考虑好专业性产品与时尚类产品的比例，以免混淆消费者的视觉，造成品牌定位不明的后果。”