泉州茶品牌图谋全球大市场

■提要

7月30日，“观音韵·中国情·世界行——安溪铁观音农业品牌战略研讨、茶文化全球推广暨音乐电视《凤山茶歌》首发式在北京钓鱼台国宾馆举行。本次活动旨在进一步促进安溪茶业发展，打造“安溪铁观音”的品牌文化，为弘扬我国茶文化、发展茶经济作出积极的贡献。

原全国政协副主席罗豪才、张克辉，原中国人民解放军副总参谋长钱树根上将，原国务院特区办主任胡平，科技部副部长张来武，国家工商总局副局长傅双建，农业部总经济师张玉香，中国文联副主席郁钧剑，海协会副会长张铭清等有关领导，省政协副主席李祖可，副市长洪泽生等出席活动。文化界知名人士孟庆云、邹友开、朱克嘉、张铁林等参加活动。本次活动由中国茶叶流通协会、泉州市人民政府、北京大学茶文化经济研究所、世界茶文化交流协会、海峡茶业交流协会共同主办，安溪县人民政府、福建安溪铁观音集团股份有限公司承办。

北京大学茶文化经济研究所所长黄恒学教授，中国茶叶学会副理事长宛晓春教授，福建农林大学党委副书记杨江帆教授，中国人民解放军总医院营养科副主任赵霖等专家、学者就铁观音茶功效、茶文化、茶产业、茶品牌等方面进行了研讨交流。发布会上还举行了大型音乐电视《凤山茶歌》首发仪式和系列茶文化活动。

农业品牌产业化

全球铺设终端

经过多年的发展，安溪铁观音凭借原产地的独特地理优势以及对铁观音文化的市场推广，已经在中国茶叶市场上一枝独秀，其辐射面从一个区域性的市场逐步发展成全国性市场。

铁观音市场容量不断扩大，与铁观音成功的市场运作方式是分不开的。在2006年底开始做连锁加盟模式的安溪铁观音集团，在不到两年的时间里已经在全国开设了数百家茶叶店，安溪铁观音集团董事长林文侨认为，在铁观音多年的积淀后，已经成功深入到消费者生活中去，“以前喝铁观音的人少，随着消费水平的提高，生活方式改变了，慢慢地人们就开始习惯了”。

业内人士分析，近年来随着收入提高，铁观音逐步进入人们的日常消费领域，喝茶已经形成一种消费文化，成为人们休闲、商务、时尚的一种生活方式，被市场认可后，铁观音的重复消费特点成了产业强有力的支撑因素。

此外，市场的投资风潮也带动了铁观音市场的发展，企业在前期终端建设上面大都采用直营和加盟的方式，加盟商的信心直接决定着市场的推广进程。铁观音在经过多年市场洗礼后，已经步入理性发展轨道，投资者在看到铁观音的市场潜力以及保值增值能力后，投资铁观音市场自然水到渠成。专家分析指出：“资源是决定市场吸引力大小的关键因素，安溪铁观音具有这方面的优势，在闽南一带才能生产，加上地方政府扶持力度不断加大，整个产业是健康发展的。”

茶文化推广

注入新活力

从3月23日开始，随着《凤山茶歌》大型音乐电视新闻发布会拉开序幕，安溪铁观音以及安溪铁观音所承载的茶文化再次成为各大媒体争相关注的焦点。这场活动由安溪铁观音集团发起，目的正是为了进一步挖掘安溪铁观音文化内涵，扩大安溪铁观音的品牌影响力，让安溪铁观音这一海西名牌更好地造福天下爱茶人。

据了解，这是国内在乌龙茶领域首次由企业斥资通过茶歌这一形式，邀请众多明星、名人来推介茶叶品牌，展示安溪铁观音的独特魅力。这部《凤山茶歌》，由脍炙人口的流行歌曲《为了谁》的原班创作人马——知名导演朱克嘉亲自执导，著名军旅作曲家孟庆云作曲，著名词作家、原中央电视台文艺部主任邹友开填词，中国民歌四小旦之一张燕在剧中主演。名茶、名导演、明星结合，这首透着浓浓安溪茶文化的茶歌，成功吸引了无数好奇的眼光。

在《凤山茶歌》的开机仪式上，安溪铁观音集团正式宣布聘请张铁林及张燕两人担任企业形象代言人。安溪铁观音集团林文侨董事长表示，国内茶产业已经进入品牌时代，该集团将创造中国茶产业的“第一”——同时聘请张铁林及张燕两人担任企业形象代言人，打造企业和产业的良好形象。据了解，安溪铁观音集团是乌龙茶铁观音业界第一次邀请代言人的企业；一次性邀请两个代言人，这在茶业界内也是首次。

跻身世博“惊艳”全球

进军香港图谋欧美

去年10月份，在世博会开幕倒计时200天的时候，上海世博会联合国馆和上海市茶叶学会，联合评出“中国世博十大名茶”，著名国饮安溪铁观音凭借优异品质，名列十大名茶首位。这是60年来，安溪铁观音获得的档次最高的一次国际展示机会。安溪铁观音由此昂首挺胸进入世博会。

今年5月上旬和7月中旬，安溪还分别在上海世博会联合国馆开展轮值活动，安溪铁观音成为上海世博会开幕以来，向世界各国嘉宾游客献上的第一杯中国茶。安溪铁观音集团等10多家安溪铁观音企业，作为世博会联合国馆、福建馆、石油馆、宝钢馆、国际信息发展网馆等场馆的合作伙伴或世博会指定茶叶生产销售商，纷纷参与了这些场馆的展览展示活动。林文侨表示,“作为世博会联合国馆的参展茶业企业，安溪铁观音集团将承担起责任，向世界展示中国源远流长的茶文化，促进中国茶产业整体形象提升，打造中国茶产业龙头品牌，以实际行动服务国家‘三农’战略，带动广大安溪茶农致富”。

在跻身世博会的同时，安溪铁观音集团香港北角店也计划于8月份正式营业，安溪铁观音集团借此跨入全球茶叶贸易的核心圈。这是全国首家乌龙茶企业入驻香港。

安溪铁观音集团董事长林文侨表示，借助香港这个国际化平台，安溪铁观音极大地提高了在国际市场的知名度、美誉度。原本以出口日本、东南亚及俄罗斯为主的安溪铁观音，在巩固传统市场的同时，已经呈现市场拓展的新动向。许多来自中东地区及非洲一些国家的采购商，甚至一些世界主要产茶国家如巴基斯坦、斯里兰卡和印度等的采购商，也看中安溪铁观音的独特魅力，并就经销安溪铁观音事宜与企业展开洽谈。

除了能以香港为跳板，积累了更多的海外客户资源并撬动铁观音的国际市场外，香港市场的茶叶消费能力也为泉州企业所看重。香港是全亚洲最爱喝茶的城市之一，每年人均茶叶消耗量达1300克，是全球人均520克消耗量的2倍多。尽管遭遇国际金融危机，但是香港茶叶市场仍保持良好的上升趋势。

另据了解，“凤山”牌安溪铁观音一直畅销日本、东南亚、中国香港、俄罗斯等国家和地区，并在中国香港、新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区延伸注册。