泉企打造泛户外瞄准大众消费

核心提示

“泉州鞋服的优势在于开发综合性的户外产品，而非盲目跟风生产专业性的户外产品。”昨日，本报刊发《我市鞋企户外运动风潮涌动》之后，引发业界人士对跟风制造户外产品的思考。部分业内人士、营销专家致电本报，为鞋服企业支招。□本报记者 陈云青

跟风受阻　一个破产案例的惨痛教训

因前期准备不足、产品风格和颜色搭配不理想，致使订货效果不好，上个月，晋江一新兴户外用品有限公司仅仅运营了194天就不幸夭折。华侨大学工商管理学院苏朝晖教授认为，没有主打产品和独特营销模式，仅依靠模仿大品牌的款式生产，企业难以长久保持畅销热度。

纵观我市体育用品产业，大凡知名者，都有其在细分领域占据绝对优势的产品。安踏在运动鞋方面、匹克在篮球鞋方面、鸿星尔克在网球鞋方面、特步在运动休闲方面、八哥在板鞋方面都取得了细分品类的成功。

“产品做专了，才能迎合核心消费者的专业需求。”匹克体育用品有关负责人认为，企业应先靠着某项主打产品打出品牌知名度后，再考虑延伸拓展其他领域产品。据悉，下一步，匹克除了着力打造专业篮球鞋之外，还可能往网球、足球、跑步、户外等几个项目运动延伸，让品牌更加精细化。

合理定位　不宜生产专业性户外产品

有别于篮球鞋、网球鞋、板鞋等运动鞋细分领域的“瓜分之战”，国内户外产品在冲锋衣、登山鞋、登山包、帐篷等细分领域上鲜有绝对优势的品牌。正因如此，国内户外产品市场虽大，但消费者对户外产品的品质要求非常高，市面上较为畅销的品牌大多来自于国外。

“没有一批成熟的研发团队和管理人才，企业不宜跟风发展专业性户外产品。”金运来工贸有限公司董事长林先生认为，专业性户外运动者对于鞋服的技术力量要求较高，不仅要求轻便、适于运动，还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能，如果功能性达不到户外运动装备的要求，产品不但面临滞销，品牌也可能因此垮台。

另辟蹊径　借闽派优势打造综合户外

“目前，泉州企业在开发户外产品领域方面较为陌生，因此，不宜走如户外登峰产品等太过专业的路线，泉州企业可借助闽派鞋服的‘休闲元素’优势，开发适合大众户外旅游娱乐活动的综合类户外休闲服饰。”此前，中国皮革协会常务副理事长兼秘书长苏超英在接受本报记者采访时表示，本地企业可在夹克、休闲裤上加以改进，针对大众客户群，从拥有价位优势的休闲正装上进行突破，开发户外夹克、多功能裤、防雨器材等全天候全领域的户外休闲系列品牌。

据了解，相比我市户外鞋服而言，广东、浙江的户外鞋服发展得较为成熟。基于户外鞋服的消费群体发生变化，城市白领及高收入者介入到户外用品消费等原因，在广东地区，不少户外品牌企业以吸引大众的“时尚元素”为卖点，在户外鞋的设计、款式上注入更多的时尚元素。

而在温州地区，不少公司则聘请专业团队进行管理运作，根据中国各个区域的地形、消费特点，多元化经营户外产品销售渠道。短短几年的发展，当地不少鞋服企业已突破了传统的户外鞋服，将产品拓展到背包、运动器械、户外休闲用品及设备，该地区的户外休闲企业也因此形成较为健全的产业集群。