泉州鞋业世博营销丰收归

■提要

上周日，历经半年的上海世博会圆满闭幕。对于借机进行世博营销的泉州鞋品牌而言，上海世博会是继北京奥运会后的又一次品牌升级良机。7000万人次，单日入园人数突破100万的纪录，超过18万人次的媒体记者入园采访，这些不仅让泉州鞋品牌形象在这期间得到集中曝光与提升，个别品牌还借力打力实现了相关产品的热销。

运动品牌成功“镀金”

本届世博会上，出征上海的泉鞋军团汇集了特步、361°、宝峰、图图童鞋等从运动鞋、拖鞋到童鞋等各个领域的品牌。

作为运动品牌的代表，特步和361°分别作为世博会期间园区内和园区外志愿者的合作伙伴出现在人们的视野中，在世博会期间抢人眼球，赚足“营销分”。以特步为例，该品牌作为“上海世博会指定运动服装”，为上海世博会园区内的8万名志愿者提供总价值3600万元的专用服装。按7000万人次的人流量来计算，特步通过散布在世博园各个角落的8万名志愿者达到的品牌曝光率，其“千人成本”只花费0.5元/人。这还没算上全国媒体世博宣传追加的曝光率，且志愿者热心亲和的态度，无形中也在提升着特步的品牌形象。这正如特步总裁丁水波所说：“世博会期间，特步的形象随着这8万名最可爱的志愿者们，散布到世博会各个角落，呈现在每一位游览者的面前，也可以说我们用自己独特的眼光，捕捉了本届世博会最好的推广资源。”

除特步、361°借机提升品牌形象外，来自泉州的宝峰拖鞋还获得了品牌形象与产品销售的双丰收。该公司的“宝人”牌拖鞋是披戴“上海世博会特许零售商”和“上海世博会特许生产商”的光环出现在世博园的。据介绍，宝峰拖鞋作为特许零售商在世博会开幕头个月就出现了单店日销10万元的纪录。记者在游世博园时，就看到很多游客由于参观过程中走与站的时间太长，纷纷到专卖店买拖鞋。

小拖鞋登上大舞台

“现场销售火爆让我们始料未及，公司已经积极调配货源，在世博园宝峰鞋业专卖店内，各类型拖鞋库存充足，专业的服务人员到位，力争满足每一位游客的需要。”宝峰负责人向记者介绍，此次入驻上海世博会，是小拖鞋首登世界大舞台，凭借非传统的产品定位和营销模式，已快速抢滩占领国内渠道，产品销售量节节攀升。

有关资料统计显示，上海世博会在举行的半年内，直接带来的旅游收入超过人民币800亿元。专家估计，世博对上海gdp的贡献将达5%，对整个长三角投资的影响将达“提升40%—50%”。这股世博经济热带来的效应，有望持续10年到15年，继续带动上海繁荣。

后续效益尚待挖掘

业界认为，与北京奥运会特许商品相比，上海世博会的特许商品不由官方主导，而是由赞助商全权负责设计、生产、销售，并鼓励中小企业和个人参与特许商品的设计、生产和销售，这让企业的形象与产品得到全面展示。长达半年的会期是世博会标志特许商品的销售高峰期，此前专家、学者纷纷预测，世博会游客购物总支出将超过200亿元，若特许产品消费占游客购物消费的30%，这一市场规模将达到60亿元。

华侨大学工商管理学院企业管理系主任、财务管理中心主任陈金龙教授在谈到世博经济的收益时认为，世博会持续的时间长，参观的人数多，肯定能够让全国甚至全世界的人民认识泉州的产品，也会让更多人认识泉州，世博会对企业品牌的提升肯定是有好处的。

专家分析认为，对于泉州企业来说，此次参与世博会，向全球展示企业的整体实力、产品技术、企业文化等，不仅提升品牌和产品的知名度、美誉度，还把企业、品牌带到各国观众和各国媒体的镜头下，将为企业带来无限商机。