泉州石企打通俄罗斯方块

“泉州石材制品的质量已经达到国际领先水平，这样的产品在俄罗斯肯定大有市场！”近日，俄罗斯格林伍德商务采购团一行十余人抵达泉州，在走访南安多家石材企业后，采购团成员米哈伊洛维奇不禁发出感慨。

市场潜力大

莫斯科

欢迎泉州石材

据了解，俄罗斯的石材消费市场主要分为5类，大板、规格板（含薄板）、地铺、墓碑（纪念碑）和建筑石材。其中规格板的市场份额最大，占到四成左右，其次是大板和墓碑，各占两成左右。

“俄罗斯人的消费能力很强，目前莫斯科（moscow）州的人均月工资已超过1000美元。俄罗斯人装修房子往往从长远考虑，因此不吝惜使用高档材料。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹告诉记者，俄罗斯对中高档石材板材的需求量相当大，而泉州石材从质量上来说，完全能够满足当地的消费需求。

据悉，由于气候的原因，俄罗斯的板材市场主要以2厘米的板材为主，而水头的板材主要以1.8厘米的大板为主。不过，由于价格方面的优势，目前已经有越来越多的俄罗斯企业开始接受泉州的石材制品。

明明泉州产

标签却是意大利造

“那为什么过去俄罗斯市场上很难看到标明泉州制造的石材制品？”在走访石材企业的过程中，米哈伊洛维奇不禁发出疑问。

原来，长期以来大多数的泉州石材企业只做材料，没有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企业从意大利等国家进口各色原料石，经过加工后再出口到世界各地。而出口俄罗斯，往往是通过一些中间贸易商，这些贸易商下订单后，会对产品进行“处理”，贴的却是made in italy、made in spain等的标签。这样一操作，中间贸易商就可以赚取70%以上的利润，而泉州石材制品的名气却难以在当地打响。

跳过中间商 直入俄境亮出中国品牌

既然中间贸易商赚取了大部分利润，那么泉州企业能否跳开中间商，直接进入当地市场呢？“俄罗斯不少企业规模较小，往往无法直接到泉州工厂下单，如果通过网上平台，俄罗斯商人又担心收到的货物质量没有保证。”福建省石材及制品出口基地商会办公室主任施普思告诉记者，要跳开中间商，就需要建立一个联系泉州石材企业与俄罗斯当地市场的新平台。

“以往泉州石材企业通常是通过参展的方式来拓展新客户，但参展的时间通常较短，只有几天时间，如果有一个统一的石材展示中心，泉州石材企业就可以将部分样品及样品册长期摆放在展示中心内，这样俄罗斯商人就可以随时到展示中心看样品，直接与企业派驻的业务员接洽并下单。”蔡桂茹称，新的销售模式如果形成，将能够帮助泉州石材企业更好地开拓俄罗斯市场。

“泉州石材企业完全可以由提供材料转为打造china品牌。”一位石材商人表示。实际上，已经有一些石材企业意识到了这个问题，开始尝试打造专卖店，通过样板房的形式，把石材元素在空间中的利用，直观地展示给消费者。